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销售提成激励方案

2021-10-23 来源:意榕旅游网

  一、【适用范围】

  本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

  二、【本政策适用期限】

  三、【工资构成】

  1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800元);

  2. 该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

  3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;

  4. 岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;

  5. 职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与绩效,绩效

  分数100分;(详见附件一)

  6. 效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分数100分;

  7. 个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;

  四、【基本量及销售提成率】

  1. 个人业绩提成标准:

  (1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)

  (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)

  (3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上,具体由自己制定)。

  2. 提成率标准(如下图):

  例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划,则按照4.5%提成。

  五.(1)【职能奖励考核标准】

  职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分÷100

  (2)【效能奖励考核标准】

  效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资 实得效能奖励分÷100

  (3)【话费、交通补贴】

  话费补贴:按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴:50元/月。

  六.【考核纪律】

  (1) 客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元;

  第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款500元。

  (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告

  并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则视事实严重程度罚款1000-20xx元,甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。

  七.【晋升】

  当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。

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